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面试想拿13k的工资,HR却说你只值8k,该怎么回答?

zhiliaoadmin
2022-08-22 09:57:50
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金九银十马上就要到了,很多小伙伴都着手开始准备找工作了。知了姐在后台也收到了不少小伙伴的私信,很多都是和面试相关的内容,其中有一个问题让知了姐印象深刻:

“我去面试的时候,期望薪资是13K,可HR说我只值8K,我该怎么办?” 

“想拿13K,HR却说你只值8K,”这问题,网上其实讨论已久。

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类似这个问题的回复也有不少,其中有一个神评论是这样的——看人真准。(哈哈哈,这回复,只能一笑而过了)

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下面还有一些高赞评论:

比如反手怼回去的:我觉得你不适合这个岗位!

还有那种委婉试探的:你看我还有拿13k的机会吗?

当然,也有教你价格拉锯战的:直接叫价13k(这样砍价3k,还有10k)

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调侃结束后,我们来回归问题本身,HR为什么会说出“只值10k”这种话呢?

HR为什么会说这种话呢?

一般情况下HR此举大概有3种原因:

一、节省招聘成本,进行压价

其实HR也是有绩效的,每个岗位几乎都有一个薪资范围,如果HR能以比较低的工资招到一个比较优秀的人材,那省出来的钱,就作为HR的绩效。

二、确实客观评估了你的能力

可能是因为你没有完全展示自己的能力和经验,在面试中降低了HR对你的评判。

三、预算不足

你的期望薪资超出了公司的实际预算,但又想低于市场水平招到你。

如何合理的应对或反驳?

方式一:预估薪资心理预期,做好临场应对

其实很多时候,HR并不是认为你不值得这个价钱,而是想用更低的价格去招到人,毕竟谈薪资的本质是谈什么呢?价值之间的交换。 

这时候我们需要在内心指定一个自己能够接受的最低薪资是多少,确定底线,这一点十分重要,避免原本能拿10K,但是在HR的游说后,只拿到了8K,事后想想才发现自己亏了,后悔不已的情况出现。

方式二:反问HR具体薪资结构

HR给你的这个薪资虽然没达到你的预期,但是你需要知道公司的薪资构成,真正的薪资并不等于基本工资。 

一般公司的薪资结构:薪资 = 基本工资 + 绩效 + 奖金 + 补贴 + 福利 

所以在面试的时候一定要考虑到公司的工资结构,问清楚!!不然可能造成的差距甚至会高达几K!

面试中如何正确谈薪?

1)了解市场薪资水平

在面试前,求职者需要通过招聘公司给出的薪酬范围以及猎头,BOSS等招聘软件上给出的薪资作为自己的期望薪资的参考。

2)如何谈薪?

在谈薪的时候,面试官经常会问:你的期望薪资是多少,这时候求职者报出数字,面试官只会在这个价格和你往下谈,因此一开始我们可以报的高一些,但是不能超过你的最高上限。 这时候就和我们前期做的调查有关了,通过调查我们已经对市场上的薪资范围做到了大致有数,那我们可以先开一个平均数以上的薪资,这里不建议反问“公司给出的薪资范围是多少?”,一般来说,HR 要么不说要么就直接把薪资范围缩减了,这也会使我们丢失主动权。

最好的方式是自己说出期望值,让HR来压你的价,如果HR对你满意,那他会找一个合适的方法和你谈判的。

写在最后

其实,所有的谈薪前提都是建立在你是否能为企业创造更大的价值。当然,好的谈薪技巧能够帮助你提高薪资,可并不是核心的关键点,只有求职者个人能力的不断精进、经验的不断积累、价值的不断创造才是职业长期发展的动力源泉。

最后希望大家都能够找到合适的工作~

△△△

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